Le 5 Domande che devi chiederti prima di acquistare un’opera d’arte


Le 5 Domande che devi chiederti prima di acquistare un’opera d’arte

‘Comprare un’opera d’arte è prima di tutto un’investimento in salute, dopodichè, se fatta con i dovuti aiuti professionali, può diventare anche un investimento in denaro‘.

Questo mi piace dire ai miei clienti quando si avvicinano all’acquisto di un’opera d’arte. E’ facile entrare in una galleria e rimanere impressionati alla vista di un dipinto, una scultura, una foto o altro, ma prendere la decisione di acquistare è complesso e richiede attenzione, cautela e riflessione.

 

Allora cosa deve fare un appassionato, un collezionista per fare il grande passo?

Per acquistare con intelligenza, il dialogo con artisti, galleristi, critici d’arte e consulenti vi aiuterà a perfezionare il vostro modo di vedere, a sviluppare conoscenza e sensibilità. Incontri, visite e letture faranno di voi dei collezionisti informati e, di esperienza in esperienza, collezionare diventerà più gratificante.

Poi, cercare di rispondere più sinceramente possibile alle prossime 5 domande non guasta.

 

Domanda n°1 – E’ vero amore oppure è un’infatuazione?

Tutti i più esperti collezionisti d’arte hanno fatto errori. Perchè? Semplicemente perchè l’acquisto d’istinto può rivelarsi giusto oppure sbagliato. Perciò occorre prendersi un po’ di tempo per capire se la voglia del possesso è legata ad un attimo destinato ad esaurirsi oppure è frutto di un desiderio sentito e duraturo, anche in virtù del prezzo di cui stiamo parlando. Per questo motivo è sempre positivo farsi aiutare da un professionista, che riesca ad ‘inquadrare’ al meglio la situazione.

Poi, detto questo, sono sempre più convinto che ci innamoriamo di un’opera d’arte e del suo stile perchè è lei stessa che ci chiama. E quel richiamo è così potente che non possiamo poi fare a meno di pensarci e dobbiamo averla. Vi è successo? A me diverse volte. Dobbiamo essere bravi a distinguere questa situazione con l’ansia dell’acquisto a tutti i costi.

E questo si può fare solo se siamo informati e consapevoli.

 

Domanda n°2 – E’ il prezzo giusto?

I prezzi da record per famose opere d’arte fanno grandi titoli, ma la maggior parte di noi non aggiungerà un Van Gogh, Caravaggio o Pollock alla propria collezione nell’immediato futuro. I prezzi per le opere d’arte variano notevolmente e anche i collezionisti più esperti devono fare ricerche quando siamo di fronte alla scelta: ‘Lo compro?’ SI/NO. Essere consapevoli dei prezzi di un artista, oppure conoscere il range di prezzo delle opere di una scuola artistica (impressionismo ecc…) sono solo le linee guida, per un acquisto consapevole. Consulenti d’arte esperti e altri professionisti dell’arte sono buone fonti di questo tipo di informazioni, anche se il loro tempo cosa qualche soldino.

 

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Riconoscere e stabilire su due piedi il valore monetario di un’opera è una sfida difficile. Talvolta, per determinati artisti, è praticamente impossibile. Quindi le informazioni reperibili attendibili e l’aiuto di professionisti seri e affidabili sono l’unica forma di tutela del collezionista. Suggerirei di prendere informazioni sulla reputazione del venditore, soprattutto nel caso in cui l’investimento sia ingente, e, nel caso, farei in modo che a farlo sia il vostro avvocato o consulente in modo che la cosa abbia una piega ufficiale.

Nel mercato dell’arte ci sono commercianti bravissimi e, loro stessi appasionati. Sono questi a cui ci dobbiamo rivolgere, quelli in cui si riconosce la passione e la competenza. Poi ci sono i commercianti e basta, che fanno comunque il loro mestiere ma forse non hanno la giusta prospettiva per accompagnare il collezionista in un acquisto consapevole e pensato. Alcuni fanno troppe pressioni sui collezionisti con stratagemmi poco chiari. Forse questa è una buona indicazione che suggerisce di sentire un altro parere.

Nel caso in cui l’opera d’arte vi piace ma supera il vostro budget, non siate intimiditi, chiedete alla galleria o al mercante se può venirvi incontro. Alcune gallerie e mercanti d’arte accettano di trattare (soprattutto nelle fiere d’arte) e possono accordare uno sconto dal 5 al 15%. Alcuni venditori professionali accettano anche pagamenti a rate. Attenzione, però, se le agevolazioni di pagamento e gli sconti sono normali con i galleristi e i mercanti d’arte, anche da un sito internet, la cosa è impossibile alle aste! In un’asta, il prezzo di aggiudicazione è un prezzo, non si tratta dopo il colpo di martello!

 

Domanda n°3 – E’ autentica?

L’autenticità è un problema enorme nel mondo dell’arte. Falsi famosi hanno coinvolto prestigiosi musei ed esperti collezionisti.
Per opere storiche e di particolare valore ci sono due strade per verificare l’autenticità di un dipinto: test scientifici della vernice e del materiale su cui è dipinto. Di solito uno scienziato della conservazione competente fa una serie di test e dichiara se tutto è (o non è) coerente con i materiali disponibili nel tempo della produzione dell’opera. Una volta fatto questo, un esperto nella stilistica dell’artista viene consultato per dare un parere in merito alla paternità del dipinto.

 

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I falsi d’arte sono il problema più grande del mondo dell’arte, alcuni segmenti di questo mondo sono sopraffatti e inondati da falsi e contraffazioni. Un collezionista dovrebbe chiedere i tre aspetti di autenticazione: provenienza, attribuzione, e informatica forense (solo in casi di particolare prestigio ed importanza).
I collezionisti sono invitati a ottenere sia il certificato di autenticità che quello di provenienza al momento dell’acquisto. Questa traccia cartacea sarà utile all’acquirente per la ricerca di valutazioni, l’acquisto di un’assicurazione, o per fare una vendita in futuro. E magari per avere il tanto agognato ritorno dell’investimento.

 

Domanda n°4 – In che condizione è?

La condizione di un’opera d’arte, essenzialmente la sua salute, è una questione decisiva al momento dell’acquisto. Eventuali danni riducono il valore e i costi di restauro vanno conteggiati nel costo complessivo di un acquisto.
In caso di opere prestigiose e di grande valore si preferisce rivolgersi ad un esperto conoscitore e reaturatore di grande esperienza per esaminare le condizioni e offrire altre importanti osservazioni. Al momento di un acquisto immobiliare è la parola d’ordine è location, location, location. Nell’arte è condizioni, condizioni. Se avete dei dubbi circa la condizione di un’opera d’arte, consultarsi con un esperto restauratore prima di procedere. Questo serve per risparmiare denaro e mal di cuore.
Se invece abbiamo acquistato l’opera direttamente dall’artista e riscontriamo un danno sull’opera abbiamo la fortuna di poterci rivolgere direttamente allo studio dell’artista. Se l’artista non vuole ripristinare il lavoro, di solito raccomanda un restauratore di sua fiducia.

 

Domanda n°5 – Siete abbastanza curiosi ed informati?

Misuratevi con l’arte. La curiosità e l’entusiasmo sono il fulcro del collezionismo. Non abbiate paura di fare indigestione! Quando le mostre e le fiere d’arte sono di qualità, nutrono ma non saziano mai. Selezionate con cura le mostre, i musei, le fiere e le compagnie con cui frequentarle. Più imparate, più il vostro senso critico crescerà e più le vostre scelte saranno pertinenti e personali.
Infine, ultima cosa, e forse la più importante. Cercate di ottenere le informazioni giuste. Avrete sicuramente sentito dire che non si compra con le orecchie ma con gli occhi. Infatti, non dovete lasciarvi sedurre dalle voci di corridoio, ma l’opera d’arte vi deve piacere; questo tuttavia non significa che non si debbano prendere informazioni.
Al contrario, l’informazione giusta è un fattore di forza. Prima di prendere una decisione, accumulate la maggior quantità possibile di informazioni, interrogate diversi professionisti e confrantate poi i vostri dati.

 

Bene. Adesso dopo questa lettura, tornate a godervi la vostra ultima opera acquistata! Come? Non l’avete?
Sapete a chi rivolgervi.

 

Ciao da Tommaso!

 

 

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